آیا باید همه را تشویق به شروع یک کسب‌وکار کرد؟ خیر. شروع یک کسب‌ وکار دشوار است و نیاز به سخت کار کردن دارد. همه آدم‌ها مهارت‌ها و توانایی‌ هایی دارند اما همه نباید مهارت‌ها و توانایی‌هایشان را روی راه‌اندازی یک کسب‌وکار سرمایه‌گذاری کنند. کسانی که تمایل به کارآفرینی دارند باید با موانع موفقیت در کسب و کار آشنا باشند.

موانع موفقیت در کسب و کار

بزرگ‌ ترین دشواری‌ها موارد خارج از کنترل همانند سرمایه‌ گذاری، فن‌آوری یا استعداد افراد نیستند. اگر به شیوه درستی با این دشواری‌ها مواجه شویم حتی می‌توانند سرگرم‌کننده هم باشند. بزرگ‌ترین چالش‌ها موانع درونی مانند استرس، ترس و عدم اعتماد به‌ نفس هستند. یک کارآفرین و کارشناس مالی به نام رمیت ستی برآورد کرده است که ۹۵ درصد از موانع موفقیت ناشی از موضوعات مختل‌ کننده افکار است.

شما باید در مقابل برخی موانع جدی ذهنی بایستید تا بتوانید کسب‌وکاری را آغاز نموده و با آن به موفقیت دست‌یابید. چه موانعی؟ در اینجا به مواردی که لازم است از آن‌ها رها شوید اشاره شده است:

۱- من واقعاً کارآفرین نیستم

اجازه بدهید به یکی از سؤالاتی اشاره کنم که بسیار مطرح شده اما پاسخ خوبی به آن داده نشده است

هیچ‌ کس به‌ طور دقیق نمی‌داند. همه سعی می‌کنند تا این کلمه را تعریف کنند، از سازمان‌های دولتی گرفته تا ژورنالیست‌ها.

مشهورترین مطالب در زمینه کارآفرینی فهرست‌ها هستند. شما احتمالاً عناوینی مانند «۲۵ خصوصیت یک کارآفرین واقعی» را دیده‌اید. این عناوین می‌توانند شدیداً گمراه‌ کننده باشند. با محدود کردن تعاریف مان از کارآفرین، کسی را که می‌تواند واقعاً یک کارآفرین باشد از گردونه خارج می‌کنیم و به دنیا و افراد کارآفرین آسیب زیادی می‌زنیم.

در پژوهشی محققان دانشگاه مدیریت کارآفرینی ایلینوی تأیید کردند که «جمعیت کارآفرینان به‌خوبی مشخص نشده است (که دلیل آن عدم وجود توافق در مورد تعریف است)، بنابراین مقایسه‌ ها و تعمیم‌ها خطرناک هستند.» پروژه تحقیقاتی دیگری در دانشگاه بالتیمور به چندین تحقیق پرداخته که به همین موضوع اشاره داشته‌اند: «پیدا کردن یک تعریف مشترک از کارآفرین بسیار دشوار است.»

پس اگر فکر می‌کنید کارآفرین نیستید نشان می‌دهدبه موضوع نگاه غلطی دارید. درست این است که بگویید: می‌خواهم کسب‌ وکاری را آغاز نمایم، فروشندگی کنم، کاری انجام دهم، نوآوری کنم. اگر با این پرسش آغاز کنید که «آیا من کارآفرین هستم؟»، ممکن است پیش از شروع هر کاری از خودتان سلب صلاحیت نمایید.

۲- من موفق نمی‌شوم

اگر به آمار راه‌اندازی کسب‌ وکارها نگاهی بیندازید، هم وحشت خواهید کرد و هم ممکن است از تلاش کردن ناامید شوید. برخی از این آمارها بدین شرح‌اند:

  • وای کامبینیتور که یک مرکز رشد برای استارتاپ‌هاست در ۹۳ درصد موارد شکست گزارش کرده است.
  • ۶۰ درصد کسب‌ وکارهای کوچک یا هیچ سود دهی نداشته‌ اند یا ضرر کرده و پول خود را ازدست‌داده‌اند.
  • ۵۱ درصد کسب‌ وکارهای نوپا طی پنج سال نابود می‌شوند.
  • ۸۰ درصد کارآفرینان پس از ۱۸ ماه از تلاش کردن ناامید می‌شوند.

« عوامل شکست در کسب و کار » در میان کارآفرینان امری شایع است، به‌طوری که «سریع شکست بخور، همیشه شکست بخور» شعار سیلیکون‌ولی شده است.

یک کارآفرین با این اطلاعات چگونه مواجه می‌شود؟ پاسخ یکی از این دو مورد است:

    1. باور به این‌که شکست خواهد خورد.

    2. مبارزه در مقابل شکست خوردن.

پس اگر فکر می‌کنید کسب‌ وکارتان زمین می‌خورد، حتماً زمین می‌خورد؛ اما اگر می‌خواهید که موفق شوید در اعتقادات و تفکرات تان تجدید نظر کنید.

۳- من پول زیادی ندارم

طبق گفته والتر ایساکسون در کتاب نوآوران، بیل گیتس مدت‌ها بود که می‌ خواست میلیونر شود؛ اما حتی بیل گیتس هم ارزش شخصی خودش را دست‌ کم می‌گرفت.

اغلب کارآفرینان خودشان را ارزان می‌فروشند، زیرا ارزش خود را دست‌کم می‌گیرند. کارآفرین مبتدی – که احتمالاً فردی کارآمد، کاردان، زیرک و مشتاق است – احتمالاً برای ثروت جاه‌ طلبی ندارد؛ اما یک کارآفرین برای داشتن کسب‌وکاری موفق لازم است انگیزه‌هایی کاسب‌کارانه داشته باشد.

شاید شما از حریص بودن بترسید. یا عاشق ارزان فروختن چیزها یا قرار دادن رایگان آن در اختیار همه باشید. ایرادی ندارد اما شما باید این را هم بدانید که شایستگی دارید قیمت‌هایتان را بالا ببرید، کسب سود کنید، کار ایجاد کنید و مدتی طولانی به‌عنوان فردی موفق شناخته شوید.

۴- من فروشنده نیستم

کارآفرین و فروشنده اغلب هم‌ معنی فرض می‌شوند. یکی از نویسندگانی که به مسائل کارآفرینی می‌پردازد مدعی است که «۸۰ درصد کارآفرینی، فروش و بازاریابی است.» در مقاله‌ای در مجله کسب‌وکار هاروارد گفته شده است که «فروشندگی در موفقیت همه شرکت‌های نوپا نقش اول را دارد در حالی که کارآفرینان منکر این مسئله می‌شوند.»

آیا می‌توان بدون داشتن شم فروشندگی کارآفرین موفقی شد؟ بله. فروش و بازاریابی عناصر مهمی هستند، اما لازمه موفقیت کارآفرین نیستند.

لزومی ندارد فروشنده‌، به معنای سنتی آن، باشید تا به‌عنوان کارآفرین به موفقیت دست‌یابید. آیا باید چیزی بفروشید؟ خب بله؛ اما نباید فروشنده باشید تا بفروشید.

اگر نتوانید که چیزی بفروشید چه باید بکنید؟

  • اشتیاق خود را حفظ کنید. شور و شوق یکی از قدرتمندترین سرمایه‌های کارآفرین است.
  • حرفه‌ای باشید. کسی که در ساخت نمای دیوارها هم حرفه‌ای باشد قطعاً از آن سود خواهد برد. هنگامی‌که شما خودتان را در زمینه کاری‌تان در جایگاه یک حرفه‌ای قرار دهید حتماً رشد خواهید کرد.
  • برای خودتان برندسازی کنید. اگر می‌خواهید کسب‌وکاری را شروع نمایید، برای خودتان برند بسازید. این یکی از سریع‌ترین راه‌های رشد بدون داشتن توان فروشندگی است.
  • شراکت خوبی تشکیل دهید. کارآفرینان موفق، به‌تنهایی کار نمی‌کنند. اگر فکر می‌کنید فروشنده خوبی نیستید شریک خوبی بیابید که این کار را انجام دهد.

۵- من رهبر خوبی نیستم

کلمه «رهبر» مانند واژه «کارآفرین» معنای مشخصی ندارد تا حدی که می‌توان گفت بی‌معنا است.

برخی کارآفرینان از اشتیاق خود نسبت به کارآفرینی می‌ترسند زیرا آن‌ها از رهبری، حال معنای آن هر چه که باشد، می‌ترسند. برای غلبه بر این مانع ذهنی، کارآفرین مشتاق باید کلمه نامفهوم رهبری را از ذهن خود خارج کرده و به جای آن معنای استعاری‌اش را به خاطر داشته باشد، نه خود کلمه را.

کارآفرینان در سفری هستند که سایر افراد در این سفر به آن‌ها می‌پیوندند. اگر کسی بخواهد ادعای عنوان «رهبر»، «مدیرعامل» یا «مدیر» را داشته باشد، مشکلی ندارد؛ اما این استعاره را در ذهن نگاه‌ دارید: سفر. رشد کسب‌ وکار تنها مربوط به یک نفر نیست که از نظارت یا «رهبری» خود دفاع نماید، بلکه قرار دادن دیگران در جاده پیشرفت است.

این‌ که شما خودتان را یک رهبر خوب بدانید یا بد تأثیر چندانی ندارد. آن چیزی که اهمیت دارد این است که بتوانید کسب‌ وکاری را راه‌اندازی کنید.

جمع‌بندی

آیا باید همه را تشویق به شروع یک کسب‌وکار کرد؟ پاسخ همچنان منفی است، اما می‌بایست این پاسخ را سبک و سنگین کرد. افراد بسیاری هستند که باید و می‌توانند کسب‌ وکاری را آغاز نمایند و از سویی دیگر موانع ذهنی به‌ قدری شدید هستند که بسیاری از کارآفرینان بالقوه حتی پیش از شروع یک کسب‌وکار قید آن را می‌زنند.

اگر می‌خواهید چیزی بسازید، زمان آن فرا رسیده است. اینک موانع ذهنی از شما دور شده‌اند و الان بهترین زمان برای خود شناسی و تغییر عات ها ی بد تان هست. 

منبع: ستکا